现在做主播的人越来越多，但没有一个是刚起步的。不知道该怎么办，那么新手怎么做直播呢？主播应该怎么说？如何维持直播间的气氛？直播间活跃气氛的场控词有哪些？接下来给大家分享一下如何带动直播间的气氛节奏。直播间气氛活跃！

第一：直播间气氛的维护

1.群体效应：良好的互动氛围有助于交易。

人是有群体效应的，会有一种趋同。如果大家都想要这个产品，刚进直播间的宝宝们也会抢购。

2.增强粉丝归属感：培养主播专属真爱粉。

直播高粘度粉丝的核心玩法：粉丝群体，可以通过措施和活动增加粉丝的归属感，黏住粉丝。很多主播会提到自己的粉丝团或者长期看直播的粉丝的名字，或者给他们独家冠名。粉丝也会对这个专属称号产生归属感，成为专属真爱粉丝。

比如：口头粉丝群xxx名字欢迎

粉丝群成员提问活动的“优先级”；

提供远超粉丝群体门票价格的产品粉丝；

3.打造礼仪直播间：与众不同的直播习俗。

主播经常会跟粉丝说，当你拍一波“666”或者“888”的时候，当你做一个特定的动作，直播间里就形成了一种习俗，更有利于直播间的互动。

第二：直播间气氛活跃。

(1)注意用词。

比如“注意主播不要迷路”“刚进来的小伙伴没注意主播的点，点亮了关注”等。主播要随时把这些引导线挂在嘴边，每隔几秒说一次。

话术一：欢迎各位朋友，不要急着马上离开，注意不要迷路，主播会带你上高速。

言论二：主播今天刚开始。谢谢你的礼物。如果你支持我，我会关注的。主播绝对没有套路。

(2)欢迎辞

演讲一：欢迎来到我的直播间。我是一个新手主播。请支持我20分钟，停留20分钟送300亲密值！

言论二：关注我，加入我的粉丝群，马上激活你的账号，增加你账号的权重，让你在发布作品的时候更容易红起来。

(3)谢谢你的话

演讲1:谢谢我姐姐的礼物。我妹妹有大眼睛和双眼皮。第一眼她就注意人了。

言论二：姐姐不怎么讲美，对美也没什么好说的。

(4)遇到黑粉，可以聊聊。

演讲一：非常感谢大家在百忙之中来到我的直播间，给我提出宝贵的意见。

言语二：我是新主播。我真的有很多缺点。我还在学习。请原谅我。你受不了，就换个直播间。

这些都是比较常见，比较好记的直播预热词。如果你正在准备直播却不知道如何热身，可以试着用这些直播热身词来问候观众！

第三：直播间气氛的维护方法

1.直播间敏感词设置：“控制屏幕”

屏幕控制的功能不仅可以消除不良反馈，避免过多的信息干扰，还可以放大正反馈，增加下单欲望。我们可以在直播间设置屏蔽词，比如卖鞋柜，不想粉丝问有没有甲醛，就可以在直播间提前屏蔽这个词。

设置敏感词的技巧：

(1)针对产品和活动，灵活调整常用敏感词和动态敏感词。

(2)主播提前知道敏感词的内容，结合敏感词进行气氛引导。

(3)不要轻易黑粉丝，优先过滤敏感词掌握整体氛围。

2.关注主播，加入粉丝群，设置专属福利活动：“宠粉专属钱”

大家尽量不要在直播间设置抽奖环节，这是平台不鼓励的；最好的办法就是关注主播，加入粉丝群。我们可以买一送二，买一送三作为专属福利或者“宠粉专项基金”。

加入粉丝团后，需要长期运营粉丝团。

(1)实体店可以将粉丝群体与

在直播间设置具体的回复语言，让直播间的粉丝可以拨打666或者

直播间特定回复语怎么设置呢？

（1）粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣666，想要再买的扣888

（2）开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置：么么哒

（3）秒杀上架产品时，营造急迫的购买气氛回复语：必须买！想要！

第4：直播气氛维护技巧

1、开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬

2、福利环节

（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

（2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

3、继续预热

简单介绍直播的产品及流程

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）

6、产品介绍

重复阐明产品的优势

7、互动环节

跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播，预告下次活动

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。

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