今天我们就来说说营销人员不得不知道的16种推广方法。

1.一次性促销方法

商家大量购买大众化、畅销化的商品，大量做广告，不断扩大销售，因为商家的经营原则就是必须把能赚的利润赚回来。

而意大利著名的莱尔店却反其道而行之，采用了一次性销售的方式。这家店所有商品只卖一次，之后就不再买了。即使很热，放弃也很痛苦。表面上看，商店损失了很多轻松的利润，但实际上，商店加速了商品的周转，实现了更大的利润，因为所有的商品都很受欢迎。

这是因为店家抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客制造了强烈的印象。顾客认为这家店卖的商品是最新的，机不可失，时不再来，不能犹豫。

所以这个店里只要一有什么商品上市，就会出现抢购的场面。这种方法类似于国内一些店铺采用的“限量销售法”。

2.反季节促销方法

一般来说，对于一些季节性商品，往往会有销售淡季之分。因为大众消费心理是“有钱不买闲半年”，就是按时提出需求，缺什么买什么。

商家也是一样，基本都是按时供货。所以，商品在消费旺季往往很抢手，淡季往往滞销。但现在一些企业反其道而行之。到了夏天，我的冬装商品，比如原本在市场上滞销的裘皮大衣、取暖电器、皮靴、羽绒服等，在一些城市开始热销。这就是人们常说的“反季节促销”。有心计的商人往往会提供淡季商品，消费者中也有不少买家，主要目的是获取季节差价。

3.耕作推广方法

这是指以售后服务的形式吸引老客户的推广方式。一些出售电器、手表、眼镜等的商店。登记顾客的姓名和地址，然后通过专门的面谈或问卷调查，了解老客户过去在店里买的商品是否有问题。是否需要维修等。随着新产品的推出。

这样做的目的是增加顾客对我们店的好感，让他们购买相关的新货，往往能达到奇效。这种推广方式的关键在于店铺有完善的客户管理体系，能够与客户保持定期深入的沟通。

4.延期降价促销方法

这就需要商家分阶段、分批次选择一些商品作为特价商品，并制作大型海报贴在店内外，或者印制小传单分发给顾客。这些特供每期都限定在三四种，以此来吸引薄利多销的顾客，每期的产品都不一样，以迎合顾客的好奇心。

这样一来，顾客来店里买特价商品的同时，也顺便买了其他非特价商品。当然，特供商品利润很少或没有利润，但可以通过推广其他商品来弥补。

5.日常低价促销法

即商家每天推出低价商品吸引顾客。与主要通过降价促销的手段来扩大销售有很大区别。因为每天都是低价商品，所以是比较稳定的低价策略。

通过这种稳定的低价，消费者增加了对店铺的信任，节省了人力成本和广告成本，使店铺在竞争中处于有利地位。值得注意的是，低价商品的价格至少要比正常价格低10% ~20%。否则，参与的客户就没有吸引力，推广的目的就达不到。

6、拍卖推广法

现在各大卖场林立，商业竞争激烈。简单过时的促销手段不足以吸引更多的顾客，于是拍卖成为店铺促销的新思路。拍卖活动应明确写下本次拍卖活动的商品名称和拍卖底价。拍卖出售的商品有的高于零售价，有的低于零售价，让消费者觉得很戏剧化。拍卖形式新鲜有趣，但不宜天天举行，否则没有新意。

平时可以选择周末，节假日等。届时，消费者有足够的时间参与拍卖活动，以取得良好的效果。如果人们在平时需要工作，即使对拍卖感兴趣，也没有足够的时间参与。

7.比较吸引力促销方法

给予季节性销售、风格销售、大折扣等顾客优惠。同时把最新最流行的商品放在显眼的样品架上，标价是同类但不流行商品的两三倍。比较同一货架下或旁边的价格最能吸引顾客的注意力。

当顾客发现一种新的流行产品时，他们通常会好奇地将其与不流行的产品进行比较。时尚的人倾向于看高价的商品，实用的人倾向于选择便宜的不时尚的商品。这样，它可以促进这两种商品。

8、最高价促销法

一般来说，价格促销其实就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但也有店家打破了这种经营套路，在“全市最低价”、“大甩卖”、“跳楼价”等广告中贴出了价格最高的独特广告，宣称“酱鸭全市最高价五元一斤”。

这个广告是真的不假，让人觉得可信。同时也含蓄的指出我们酱鸭的质量在全市首屈一指。片刻的惊喜之后，市民们迅速出现了购买“全市最高价”的热潮。其实这种促销方式也适合一些零售店，尤其是针对高收入客户的零售店，用高价格的商品来满足这部分人的心理满足，显示自己的身份和地位，或许还能收到一定的促销效果。

促销手段和方法

1.降价促销降价促销就是以低于正常的价格出售商品。最常见的使用方式有库存清仓、节日打折、每日特价等等。

(1)库存大清仓：促销季节性商品或积压已久的商品、滞销商品等。通过大幅度降价。

(2)节日打折：新店开业、节假日、纪念日等庆祝活动时，是打折销售的好机会。

(3)每日特价：由于竞争越来越激烈，为了赢得顾客的上门，推出一天一件或一周一件的特价商品，让顾客买到价廉物美的商品。如果低价促销真的能做到物美价廉，就很容易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖推广客户有时候总想碰碰运气，于是“抽”

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠 一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

(4)批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉 OK 比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、展览和联合展销式促销 这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销 赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

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