很多1688新手开店后不知道怎么操作。我不知道该怎么办。1688店开业后的前三个月，有流量支持，有的甚至不知道店公司的介绍还有待完善。今天朱老师给大家分享一下1688店开业后的运营技巧，相信对新手有帮助。

1688开店基本操作

第一步：绑定支付宝

绑定支付宝的时候一定要小心，因为后期解绑或者更改的过程非常麻烦。很多商家说我们公司很多店铺都是绑定同一个支付宝的。有什么影响吗？答案是肯定的，因为多个店铺绑定了支付宝阿里，肯定是可识别的，一定程度上区别对待，所以要谨慎。还有一个生意上的朋友。店开着就来找我跟老师说，我要换支付宝，然后要下架产品，关闭交易，影响了一个月的生意。后来改的成功了，发现客户已经走了。所以我建议选择支付宝很重要。

第二步：完善公司信息。

1688的公司信息必须改进。很多商家开店后直接去做产品。后来他们发现在1688市场搜索公司名称都找不到自己的店铺。他们非常不安。他们来找我，我去后台看。怎么会有连公司介绍都没有的搜索呢？

第三步：发布1688供应产品。

建议我们1688商友推出的第一批产品必须是近期的主打产品，这样才能借助阿里的流量支持和自身的手段获得第一波流量权重，做好产品商品力的布局。

第四步：1688店视觉装饰

1.说到店面装修，一定是指两个方面，电脑端和无线端的布局，两者缺一不可。很多人问我哪个重要，告诉你，两个都重要。

2.在店铺装修的基础之前，你的店铺一定要有产品。产品建议不要少于10个，否则无法布局产品页面。

3.改造完成后，按照旺铺的优化指标去做。只要店铺不是产品供应不足的原因，其他的都可以完成。所以如果按照这个标准去做，至少可以达到95分。

第五步：控制1688店的自我营销节奏。

1.对于基础店的自营销行为，我们只需要门店通过渠道推出新品即可。我们商友需要做的是研究每一次营销背后的目标标签人群，让我们的营销有目的。

2.阿里app最近7天的登录行为，牛倩的回复速度，店铺交易勋章3A是先决条件。达标后才能获得流量加权。所以我们商友要有相应的策略来执行。

市场定位/分析

1、1688市场定位/分析

一般来说，在开1688店之前，你需要知道你的市场在哪里。你的优势是什么？有一个合理的目标计划等是非常重要的。

2.产品策略

产品是1688运营的基础。如何打造自己店铺的爆款，接下来需要开发什么样的产品，店铺的引流/盈利/常规资金的布局如何，策略如何匹配？

3.目标客户

我们的产品客户群在哪里？如何定位我们的目标客户，如何让客户更精准，如何做好人群细分？

4.流动

流量是一切运营的基础。如何获取流量是很多1688运营商要关注和解决的核心问题。如何通过有效的手段获得免费流量和排名是至关重要的一环。

5.数据分析

1688操作中数据分析的核心是基于数据。我们诊断的思路是从哪里产生数据，如何分析数据，如何使用工具来改进。

1688店铺推广技巧

1.店铺利用网络营销推广，提升交易转化率。

店铺拿出少量企业产品进行应用网络营销推广，可在应用网络推广模式中自由使用。根据活动提升店铺人气，有刺激作用。很多人希望使用商店中的企业产品。根据应用详情页在店内的相关营销，很多进店的人关注了店内大量的企业产品，增加了大量交易量的概率，让店铺流量转化为大量的间接交易转化率。并且根据应用网络营销推广，大量用户的应用返回淘宝店铺，按照所有正常购买流程提交订单采集样品，大量流量快速转化为交易量，立竿见影快速提升店铺的交易转化率。

2.店内促销活动提升交易转化率。

店家根据网络营销推广引导产品进店，然后

互相配合店铺内部构造的一些营销方式，就能吸引这类进入店铺的客户更快提交订单。店铺常见的促销活动有：全店免邮活动、vip会员卡卡实惠活动、搭配跌价活动、我国法定节假日低价促销活动、购物满增礼品活动、购物满购物返利活动等，每一个促销活动都特别是在优劣势，关键是商家如何去应用，应用得好，当然更能吸引好多，增强店铺的成交转化率。

3、重视货源选择

好的企业产品是客户选择购买时要考虑的重要原因，店铺要有好的企业产品，就要重视货源的选择。商家在挑选货源的时候，要挑选能持久供、应性价比高、质量过关的厂家或者批发商，不要怕对比多、选择多的麻烦，一定要选出好的企业产品，才是店铺维持的根本。有了好的企业产品，你在经营的时候才会有信心，在推广宣传的时候才会更自信，客户看到后才会更放心购买，成交转化率当然就能提高。

4、实拍图增强成交转化率

有很多店铺在详情页里面放上许多模特图片，看起来很漂亮，这虽然能快速吸引好多的瞩目，但是客户在决定购买的时候总是会考虑怕自己没有模特的身材，怕买回来穿的没有模特的漂亮，因为这样也犹豫最终放弃购买。面对这类情况建议商家在店铺的详情页里面可以放上一些实拍图，展示出店铺宝贝的真实感，让客户更放心购买，增强店铺的成交转化率。这类实拍图商家可以找朋友做模特或者自己上，还有一个很好的方法就是进行网络营销推广来收集，店铺进行网络营销推广的时候就能收集到许多的客户试用报告，里面都有客户不同真实场景拍摄的实拍图，店铺可以经过整理，挑出自己中意的图片展示在详情页中。

运营需要坚持做的八件事情

1、登录千牛

实体店开门，网店开门是登录千牛

2、打理店铺

装修店铺、上传新品信息、优化旧的产品信息等等。

每天最好新发几个产品，保持活跃度，如果没有新的产品可发，可以删减展现少访客少的产品，重新发布，新发的产品有一定的流量扶持。

3、同行比较

每天关注你所选关键词名的同行，然后多从价格、产品质量、文字描述、服务态度，图片质量等方面去进行比较，找到自己的不足，找出自己的优势，然后做错位营销，这样才能在同行里面脱颖而出。

千万不要闭关锁国，不管多忙，一定要盯紧你的对手，确保他们在前进，而你也紧紧地跟在后面，并且总会在将来的某一天实现超越。

4、关注访客数据，关键词调整

每天看一遍访客数据，看一下访客数和浏览次数。如果访客跟访问次数差不大，说明产品详情页很一般，访问深度不高；如果展现量不错，访客少的话，可能是主图问题或者是产品单价高。

每天检查一遍自己所选关键词的热度，看看这些关键词是不是排名在前列？有没有发生变化？竞争对手用的关键词排名如何？

可以想想买家会用什么关键词来搜索你的产品，再根据这些信息不断优化关键词。

5、每天统计以下信息进行对比

01、浏览量；02、点击率；03、销量；04、客户点击多的产品；05、客户来自哪些省市；

6、关注销售数据

关注每天的销售数据，挖掘目标消费者对产品的反馈，了解他们的真正需求和需求进阶，产品才会找到落地点。

7、参加平台活动

去阿里后台报名参加活动，火拼，天天特卖都是可以的，还有平时阿里的大促活动，3月、9月、12月的商人节，能参加的尽量都参加；

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