天天见这个平台，听你想听的。我是你的好朋友李峤。相信在这个时代，很多人都在争先恐后的想更快的进入Tik Tok汽车这样的短视频平台。大家都想通过直播带货，想通过直播赚钱，因为有太多的新闻，太多的留言说短视频时代太好了，一夜暴富，但是你去做的时候，直播间是没人管的。不到三天。你自己抓不住。然后，如果你认真听今天的课，你会发现你的直播间流量在慢慢上升，咨询的人数也在慢慢增加。

因为我们直播间的流量有三个入口，一个是短视频的流量，一个是直播广场的流量，最后是同城的流量。

无论你直播间里的人来自哪个流量入口，只要你掌握了下面的直播话术，就算你用背，10天你的直播间指数也能达到200人以上。

一、直播开场演讲技巧

直播开始，主播一般会说：欢迎XX(名字)来到直播间；欢迎朋友们来我的直播间。主播是新人。希望朋友们支持我，加入我！几乎是直播发言，如何让用户进入直播间后不立即退出？

诀窍是：让他知道你找到他了，关注他。

所以在欢迎观众进直播间的时候，可以指出他们的昵称，向他们提问。就像在家聊天一样，首先要和观众拉开距离。

比如这个主播开场，每一位观众进入直播间都会小心翼翼的指出观众的昵称来表示欢迎，还配有掌声音效，非常大气。

二、现场互动演讲技巧

在与观众互动时，很多新手是被动的。有人问，就有人答。没人问的时候，直播间就沉默了。没有冰我能做什么？

技巧：主动询问和咨询。

比如有粉丝提问，你觉得没有回答好，可以问直播间的粉丝，让他们帮你回答。回答完后，可以适当奖励他们，增强他们的参与感。

三、直播带货技巧

我们来看看李佳琪卖小吃时常用的词有哪些：

1.相比线下品牌，超市卖X元，我们直播间卖X元；叠加产品的优惠价格，例如，一个X元，两个X/2元，三个X/3元.

2、便秘腹泻的人可以喝；如果早上不想做早餐，可以做一杯牛奶，加一些饼干。

3.我非常喜欢吃东西；我最近天天用；我也是给父母买的，他们觉得很有用.

这些单词有什么技巧？

技巧1:比较价格。

不仅要价格低，还要让人家知道你的价格最低，在同类产品中最有优势。

技巧2:风景

你的产品适合什么场景，适合什么人群？明确位置，让更多用户需要购买。

技巧三：强调“我”喜欢，“我”用过。

所有的套路都不如真诚有用。你工作室的产品最好是自己用的，自己喜欢的。然后在现场台词中强调你对产品的感受。

掌握了以上这些直播的超级词汇，你在直播间就再也不怕尴尬了，也知道该说什么了。结果，人进来了，马上就不干了。只要留住人，就会有人脉，人脉就是钱脉。用我之前课程教你的方式，你一定能掌握直播赚钱的技巧！

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