李佳琦被嘲“二道贩子”，被指控价打压同行，双十一没到已四面楚歌？

李佳琦又出事了，京东采销控诉他有控价和二选一的嫌疑，事情比较绕，我们来总结一下。

1、事情的起因是京东直接对标李佳琦，表示同品牌自己的商品售价比更低，结果被品牌告了.....

2、品牌方给京东发律师函，表示：我并没有和谁签订全网最低价，我只是自己想告，但京东你价格低，导致我违约了，而且卖的太便宜，我要亏本了。

这就很矛盾，既然品牌方没有和任何人、渠道签订最低价，那京东的价格低，品牌方违什么约，违谁的约？但既然品牌方这么认真的澄清，那没有那就没有吧。

3、京东采销表示，我们京东价格低，是自己补贴的，品牌给我的价格并不低，所以，我现在自掏腰包赚个吆喝也不行吗？你说没有签合同，可这明明就是控价和隐形的“二选一？”矛头直指李佳琦控价。

4、美ONE也回复，表示李佳琦绝对没有让品牌签署最低价，定价方在品牌。

虽然品牌方没有明说，但显然是站李佳琦，可网友几乎一边倒的嘲讽李佳琦是二道贩子，还有人现身说法李佳琦控价。

事情真假姑且不论，但李佳琦口碑想要恢复，显然是要更长的时间。

李佳琦自己显然也意识到了这个问题，在才举办的“李佳琦超级双11媒体沟通会”上，他也缺席了。

媒体沟通会邀请了众多重量级媒体，但在打着李佳琦名字的大荧幕下，是美ONE的VP，李佳琦本人并没有出现，只是提前录制好了一段VCR，发布会原本是他“双十一”攻城略地前造势的最好机会，他却放弃了。

那么他到底为什么不出现？今年双十一对他来说到底意味着什么？该如何看待他在直播里的生态位？

李佳琦为什么不出现？

9月之后，李佳琦明显谨慎了很多，9月中，有观众在直播间留言“花西子眉笔越来越贵了”，李佳琦回怼，“哪里贵了，国货很难的”，之后意犹未尽补充：“这么多年工资没涨，有没有认真工作？”

一石激起千层浪，观众深感被冒犯了，事件迅速发酵，李佳琦背刺消费者成了最热的话题，从交不起学费住合租屋到借着电商和直播的风头飞起来，李佳琦用了5年，但口碑崩坏只用一句话。

随着李佳琦跌落神坛，与他高度绑定的品牌花西子也被扒了个底朝天，民意汹涌而至，创下一天10余条热搜，掉粉百万的“战绩”后，李佳琦在直播间正式道歉，但在泪俱下道歉后，他一秒也没有停立刻开始了新一轮带货，被嘲笑为“鳄鱼的眼泪。”

之后李佳琦高佣金赚赚暴利、花西子曾在日本研发生产等事件系数爆发，李佳琦成了众矢之的，尽管在直播间里，李佳琦还是尽可能维持着歌舞升平的态度，但他的一举一动小心了许多，被他背刺的消费者对他已经有了逆反心理，他的凝聚力大不如前。

虽然大众健忘，但从9月到10月只有1个月时间，李佳琦事件的余波依旧还在，他出席发布会，固然能让“双十一”讨得头彩，但也不可避免的再度引发关于他的舆论危机，在此情况下，发布会就成了双刃剑，能不能用，用不用得好，就成了需要全方位衡量的事。

显然，权衡之后，李佳琦选择了低调处理，虽然他没有出席发布会让发布会大打折扣，但至少也没有让事态反弹，这样更有利于他平稳过渡到“双十”一发力。

今年双十一对李佳琦来说到底意味着什么？

在风波之后，这是对李佳琦商业能力的终极考验，在经过如此大的舆论风波之后，李佳琦能不能稳住，就成了美ONE以及他身后品牌的靠量的焦点。

在直播间里，他一句“买它”就能让粉丝毫不犹豫下单，他轻松一句：“我觉得这个太干了。”即使最大牌的口红，也能无人问津，在李佳琦的直播室里，李佳琦的话，比所有明星和品牌都有威力。

众所周知，李佳琦对厂家的议价权极大，同样的商品，他直播间的售价经常是全网最低，李佳琦直播间甚至能左右厂家的产品是否上线生产。

有人爆料，销售同样的产品，自己的售价低于李佳琦直播间，会直接被厂家和直播间双重提醒，告知他要遵守市场规律和统一售价，事情背后原委如何姑且不论，但在对很多品牌价格把控上，李佳琦有着绝对的主导权。

最显眼的例子是花西子，李佳琦曾说：“花子西就差一点姓李了。”其他品牌，包括国际知名的高奢品牌也都有李佳琦专供的商品和价格，品牌之所以看中他，与他对行业的了解有关，但更看重的是他的号召力，他对产品的一句评价，抵得上品牌千万级别的公关费用。

头脑，销量、口碑、影响力是他与品牌博弈取胜的关键，但现在，这些遭受了挑战，在个人口碑和影响力下滑的前提下，他直播间的销量到如果不能保持在第一梯队，如果不能满足品牌的出货需求，那么他对产品议价的优势将荡然无存。

所以，这次双十一，说是李佳琦的一次生死战，不为过。

该如何看待李佳琦在直播里的生态位？

道歉不被买账，李佳琦的直播间出现了危机，观众抵制开始抵制他直播间里的一切东西，哪怕是真正的物美价廉商品，这与其他直播间完全不同，在其他直播间里，主播说错话，表错态的事情并不少，但换个主播或者道个歉，基本都能继续，毕竟观众要买的是商品，只要性价比高，其他都好说。

但事情在李佳琦这里过不去了，尽管他背刺消费者，不尊重粉丝和观众，被声讨是应该的，但商品被连累，则是始料未及的，究其原因是李佳琦与一般主播不同，他身上有着浓重的偶像成分，他推销的不仅仅是商品，还是自己。

从粉丝层面，李佳琦的专业和亲和力，让他本人有了一层浓浓的偶像光环，在粉丝看来，他是被自己簇拥捧上神坛的，是自己的爱支持了李佳琦，在精神上李佳琦的粉丝对他有着单项的崇拜和喜爱，所以当李佳琦嘲讽消费者的话出口时，粉丝感受到的侮辱和背叛感就远胜于其他场合，可以归类为偶像“塌房。”

普通偶像塌房，会累及自身的作品，而李佳琦塌房累及的就是所有商品，李佳琦本人和他身后的美ONE在经历过一次停播后，也意识到把所有鸡蛋都放在一个篮子里的危险性，因此在2022年“双十一”之后，便另开了“所有女生”直播间，主播是李佳琦的助手。

尽管“所有女生”对外宣称，所有的选品、销售、售后都与李佳琦直播间一样，但过了最初李佳琦的“带队”期后，直播间并没有产生和他一样的明星主播，尽管李佳琦本人和美ONE都有去“李佳琦”化的打算，但现在他的生态位依旧无可取代。

目前整个电商行业都在去头部化，在风口之后，未来已经很难再出现一家独大的主播了，即使李佳琦本人也不太可能有进一步发展，薇娅消失后，李佳琦曾经有过短暂的流量暴涨期，但很快就回归到平均值，薇娅的流量最终被中小主播分割，而且也没有出现能承接她巨大流量的新主播。

单个主播的形象、定位、时间精力都有限，客观上也没有办法无限拓展，换句话说，李佳琦的生态位无可取代，他可能会被淘汰，多年不会被取代，但没有被淘汰之前，他依旧是是独一档。

当然，所有的焦点，依旧是他这一次的“双十一”的战绩，只是就目前看，外界对他的善意并不大，还没到战场，这场仗还没打，就已经丢盔弃甲了，也许这次“双十一”对他来说，真的是次大考。

最后总结下观点：

一、本质上偶像的商品属性与社会人属性的冲突，所有带货主播中，李佳琦的偶像成分最重，与其他主播靠价格渠道取胜不一样，“李佳琦推荐”本身就是商品最大的加持，观众愿意为此买单，厂商愿意为此让利，实现了双赢，但当所有商品里李佳琦标签过重之后，李佳琦本身就从销售变成了偶像，即很大一份购买者的购买意愿是来自李佳琦而不是商品本身的性价比。

二、李佳琦对市场把控和对消费趋势着敏锐地预判，他本人的商业头脑以及行业的了解，让他能长期处在行业的头部，即使不愿意也得承认，李佳琦本身已经是普通人能接触到的美妆行业时尚天花板，从这个意义上来说，他绝不是普通的“带货”主播，而是具有偶像性质的行业领头人。

三、李佳琦嘲讽消费者后，偶像失格，消费者将对偶像的失望发泄到商品，花西子被扒皮公司公关部出走，“李佳琦推荐”不再成为核心竞争力，李佳琦本人的声望下坠，难以从厂商获取更多的让利，商品性价比下降，偶像光环破碎，直播间整体竞争力下滑之后，多方全输。

四、经过最初的兵荒马乱之后，直播带货的业态从几家独大逐步转变为满地开花，中小主播已经成为直播的主力，在此情况下，李佳琦直播将今年双十一将面临重大考验，但即使李佳琦全面溃败，他的生态位，短期内也没有人能补上，更大的可能是，这个生态位就此不见，当然，从更长远的角度来看，李佳琦这个生态位也一定会消失，只是作为偶像性质的头部，他现在还是头部，从当下看，这次“双十一”不仅是他的生死战，也是头部直播间抗风险能力的检验。

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